Книги о МЛМ: что почитать сетевому предпринимателю и что из классики устарело

Классика, которую стоит знать

Эрик Уорр, «Go Pro: 7 Steps to Becoming a Network Marketing Professional» (2013). Одна из самых известных книг отрасли о том, как относиться к сетевому бизнесу как к профессии: искать людей, приглашать, проводить презентации, делать повторный контакт, помогать новым партнёрам стартовать. Сильная сторона — отношение к делу как к навыку, который можно освоить.

Роберт Кийосаки, «Бизнес XXI века» (2010). Объясняет, почему сетевой маркетинг привлекает людей как способ начать своё дело без больших вложений. Полезна для понимания мотивации аудитории, но читать её стоит критически: книга агитационная, а не практическая.

Ричард Поу, «Wave 3» (1994). Историческая книга о том, как отрасль менялась и переходила к системам обучения и дупликации. Интересна контекстом, но многие описанные практики давно ушли.

Марк и Рене Ярнелл, «Your First Year in Network Marketing» (1998). О психологии первого года: ожидания, отказы, разочарования, почему люди бросают. Удивительно актуальна в части того, как справляться с неудачами.

Новые книги: соцсети и холодный рынок

Мэри Кристенсен, «Be a Recruiting Superstar». Практическая книга о рекрутинге: как приглашать, не превращаясь в навязчивого продавца. Много внимания уважительному отношению к отказу.

Рэй и Джессика Хигдон, «Freakishly Effective Social Media for Network Marketing». О работе через соцсети: как привлекать людей контентом, а не спамом в личные сообщения. Одна из немногих книг, где онлайн рассматривается как основной канал.

Роб Сперри, «Network Marketing Secrets From Top Earners». Сборник подходов лидеров отрасли: регулярные действия, дупликация, работа с командой.

Последние три книги на русский язык официально, насколько нам известно, не переводились, но для тех, кто читает по-английски, они полезнее многих переведённых.

Что из классики сегодня лучше не повторять

Список из ста знакомых и обзвон по порядку. Как способ вспомнить своё окружение он полезен, как метод работы — вредит: превращает знакомых в строчки и портит отношения.

Скрипты, которые не принимают «нет». Многие книги учат «отрабатывать возражения» до победного. Сегодня это воспринимается как давление и отпугивает даже тех, кто мог бы заинтересоваться позже.

Приглашение без объяснения причины. Позвать «просто на кофе», а на месте устроить презентацию — приём, после которого человек не верит ни одному сетевику.

Ставка только на тёплый круг. Классика писалась, когда знакомые были единственным источником людей. Сегодня тёплый круг — стартовая точка, а не вся стратегия.

Как читать книги о МЛМ с пользой

Читайте с вопросом «что из этого я могу сделать на этой неделе», а не «как мне разбогатеть». Из каждой книги достаточно взять одну-две практики и проверить их в работе.

Продажам всегда учиться надо. Продавать компанию, продавать себя — мы вообще всю жизнь продаём, но этому надо учиться.

Обращайте внимание на обещания. Если книга рассказывает в основном о лёгких деньгах и роскоши, а не о навыках и регулярной работе, это агитация, а не учебник.

И обсуждайте прочитанное с наставником или командой. Николай Пашинин, директор по развитию «Партнёриума», советует новичкам постоянно учиться и углубляться в знание продукта и навыков: в сетевом бизнесе тот, кто перестал учиться, быстро оказывается позади своей команды.

Где здесь «Партнёриум»

Книги дают принципы, а «Партнёриум» помогает превратить их в ежедневную работу: дупликацию — в понятные шаги, которые можно передать команде, повторный контакт — в базу контактов с датой следующего шага, выход к новым людям — в личную страницу и контент, которые работают за пределами тёплого круга.

Частые вопросы

Николай Пашинин

Директор по развитию Partnerium

Об авторе →