Что такое МЛМ простыми словами: как устроен сетевой маркетинг и чем он отличается от пирамиды

Что означает МЛМ

МЛМ — сокращение от английского multi-level marketing, многоуровневый маркетинг. По-русски его чаще называют сетевым маркетингом или сетевым бизнесом. Суть в том, что компания продаёт продукт не через магазины и рекламу, а через сеть независимых партнёров, которые рекомендуют продукт и приглашают в сеть новых людей.

Партнёр получает вознаграждение за продажи продукта — свои и тех людей, которых он пригласил и обучил. Эти люди образуют его структуру: первая линия — лично приглашённые, дальше — те, кого пригласили они. Правила начисления вознаграждения описаны в маркетинг-плане компании.

Откуда в МЛМ берётся доход

Ключевой вопрос, по которому МЛМ отличается от пирамиды: за что платят. В нормальной сетевой компании деньги появляются из продажи продукта конечным покупателям. Вознаграждение партнёра — это часть стоимости проданного продукта, которую компания тратит вместо рекламы и магазинов.

Поэтому структура в сетевом бизнесе ценна не количеством зарегистрированных людей, а тем, сколько продукта через неё реально покупают и используют. Структура на сотни человек, которые ничего не покупают и не делают, приносит ноль — это знает любой практик.

Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды

В финансовой пирамиде доход старых участников оплачивается взносами новых. Продукта либо нет, либо он формальный и нужен только для вида. Пирамида живёт, пока приток новых денег растёт, и неизбежно рушится, когда он замедляется. В России организация такой деятельности — уголовное преступление: ему посвящена статья 172.2 Уголовного кодекса.

Признаки, по которым пирамиду обычно видно заранее:

• главный доход обещают за приглашение людей, а не за продажу продукта;
• для старта требуют крупный взнос или закупку, которую трудно вернуть;
• обещают гарантированную или очень высокую доходность;
• продукт никому не нужен вне самой сети, его покупают только участники;
• торопят с решением и отговаривают «советоваться с кем-то».

Банк России ведёт публичный список компаний с выявленными признаками нелегальной деятельности, в том числе финансовых пирамид. Проверить компанию по нему стоит до первого взноса.

Почему у МЛМ плохая репутация

Часть репутации испортили настоящие пирамиды, которые маскировались под сетевой маркетинг. Часть — сами сетевики: навязчивые приглашения «на кофе», которые оказываются презентацией, сторис с обещаниями лёгких денег, давление на знакомых и родственников.

Николай Пашинин, директор по развитию «Партнёриума», говорит, что репутацию направлению в своё время испортили продавцы, которые ходили по домам и не принимали отказа. Сегодня работает обратный подход: рассказывать о себе так, чтобы люди приходили сами, звать честно и спокойно принимать «нет».

Что проверить перед тем, как прийти в компанию

Прежде чем соглашаться, задайте несколько простых вопросов. Есть ли у продукта покупатели вне сети? Сколько нужно вложить на старте и можно ли вернуть эти деньги? Что написано в маркетинг-плане о том, за что именно начисляется вознаграждение? Что о компании известно из открытых источников?

И последний вопрос — к себе: сколько времени вы готовы уделять делу и готовы ли учиться. Сетевой бизнес — это работа, а не способ получить деньги без усилий. Результат в нём зависит от действий, регулярности и контекста человека, и никто не может его гарантировать.

Где здесь «Партнёриум»

«Партнёриум» не сетевая компания и не продаёт продукт через структуру. Это онлайн-офис и практикум для тех, кто уже работает в сетевом бизнесе: помогает выйти за пределы тёплого круга, собрать личную страницу, воронку, базу контактов и аналитику и передать понятную систему команде.

Частые вопросы

Николай Пашинин

Директор по развитию Partnerium

Об авторе →