Каналы продвижения в интернете: что выбрать небольшому бизнесу

Какие каналы продвижения есть у небольшого проекта

Короткие видео. Ролики в соцсетях и видеосервисах дают самый быстрый доступ к новой аудитории: алгоритмы показывают их людям, которые на вас не подписаны. Требуют регулярности и готовности говорить в камеру.

Соцсети с текстом и фото. Подходят тем, кому проще писать, чем снимать. Пост живёт дольше ролика, и в нём проще объяснить мысль подробно.

Мессенджеры и каналы. Telegram-канал или чат хорошо удерживают тех, кто уже познакомился с вами, но сами по себе новых людей приводят медленно.

Тематические сообщества и площадки. Полезные ответы и публикации там, где ваша аудитория уже собирается, приводят людей, которым тема действительно интересна.

Рекомендации. Не цифровой канал в чистом виде, но в онлайне он работает так же: довольный клиент делится вашей личной страницей или роликом.

Как выбрать один-два канала

Начните с трёх вопросов. Сколько времени в день вы готовы уделять продвижению? Что вам даётся легче — говорить на камеру или писать? Где сейчас ваши потенциальные клиенты и партнёры?

Если времени мало и камера не пугает, обычно разумно начать с коротких видео: они дают больше всего новых касаний на единицу времени. Если проще писать — с соцсети с текстовыми форматами. Мессенджер стоит подключать вторым каналом, чтобы удерживать тех, кто уже пришёл.

Почему не стоит начинать со всех каналов сразу

Каждый канал требует своего ритма и формата. Распыляясь на пять каналов, вы публикуетесь в каждом раз в неделю, и ни один алгоритм не успевает понять, кому вас показывать. Один канал с регулярными публикациями работает лучше пяти заброшенных.

Канал работает только с точкой входа

Продвижение приводит человека к первому касанию: он увидел ролик или пост. Но если после этого ему некуда перейти и непонятно, что делать дальше, интерес теряется. Поэтому у каждого канала должна быть понятная точка входа — личная страница с одним главным шагом — и маршрут после неё: материал, вопрос, диалог.

Подробнее о том, как связать каналы с маршрутом нового человека, — в статье «Где искать клиентов в интернете». А о том, что делать, когда в канал приходят совсем новые люди, — в статье про холодный трафик.

Как понять, что канал работает

Смотрите не на просмотры и лайки, а на то, что происходит после: сколько людей перешли на личную страницу, сколько написали, сколько дошли до разговора. Канал с небольшим охватом, из которого регулярно приходят диалоги, полезнее канала с большими просмотрами и нулевым продолжением.

Давайте каналу время. Первые недели уходят на то, чтобы найти формат и ритм. Оценивать канал имеет смысл после нескольких недель регулярной работы, а не после первых трёх публикаций.

Как увидеть, какой канал действительно приводит людей

В «Партнёриуме» каналы продвижения связаны с остальной системой: контент приводит человека на личную страницу, воронка продолжает знакомство, а аналитика показывает, из какого источника пришёл контакт и дошёл ли он до диалога. Партнёр видит, какой канал действительно приводит людей, и может сосредоточиться на нём, а не гадать по количеству просмотров. В практикуме ритм задаёт правило «один день — одно действие»: так канал получает регулярность, без которой его нельзя оценить.

Частые вопросы

Николай Пашинин

Директор по развитию Partnerium

Об авторе →