Как составить контент-план сетевому предпринимателю, если кажется, что говорить не о чем

Что такое контент-план простыми словами

Контент-план — это список тем, разложенный по датам. У каждой темы есть формат и понятная цель: ответить на вопрос, разобрать сомнение, показать, как устроена работа.

Главная ценность плана не в расписании. Она в том, что решение «о чём писать» принимается один раз, спокойно и заранее, а не каждый день в спешке.

Почему готовый шаблон из интернета не помогает

Наберите в поиске «контент-план шаблон» — найдутся десятки таблиц. Понедельник — полезный пост, среда — продающий, пятница — развлекательный. Вы скачиваете таблицу, смотрите на пустые клетки и закрываете файл.

Проблема не в таблице. Шаблон отвечает на вопрос «когда публиковать», а мешает обычно другой вопрос — «что». Клетка «среда, продающий пост» не поможет, если непонятно, о чём этот пост.

Поэтому начинать стоит не с расписания, а с материала. Шаблон пригодится позже — он есть ниже, в отдельном разделе.

Где брать темы для контент-плана

Самое частое препятствие звучит так: «мне нечего сказать». Почти всегда за ним стоит другое — «я не считаю то, что знаю, достойным публикации». Это разные вещи.

Человек, который работает с людьми, постоянно что-то объясняет, отвечает на вопросы и разбирает чужие сомнения. Это и есть материал. Его не нужно придумывать, его нужно заметить. Контент строится вокруг того, что волнует вашу аудиторию, а не вокруг продукта.

Вопросы, которые вам уже задавали

Откройте переписку за последнее время и выпишите вопросы, которые вам задавали больше одного раза. Не переформулируйте их красиво — записывайте так, как спрашивали.

Каждый такой вопрос — готовая тема. И ответ на неё у вас уже есть, потому что вы его давали.

Возражения и сомнения

Возражение — это вопрос, заданный в форме утверждения. «Это же только для тех, у кого много знакомых». «У меня нет времени». «Я не умею говорить на камеру». За каждым стоит конкретное опасение, и спокойный разбор этого опасения — сильный материал.

Важная оговорка: разбор возражения — не спор с читателем. Если текст получается победным, его лучше переписать.

Ваша обычная работа

То, что кажется вам рутиной, для читателя может оказаться новым. Как вы планируете неделю. Как ведёте записи по контактам. Что делаете, когда человек пропал после первого разговора.

Правило простое: если вы это делали и можете описать — об этом можно писать. Если не делали — нельзя, даже когда тема выглядит выигрышной.

Четыре типа публикаций

Много рубрик не нужно. Четырёх типов достаточно, чтобы закрыть любой месяц.

Ответ на вопрос. Берёте вопрос из своего списка и отвечаете. Самый простой тип, с него удобно начинать.

Разбор ошибки. Что обычно делают не так и к чему это приводит. Сильнее всего работает на собственной ошибке. Выдумывать чужие истории нельзя.

Как устроено. Объяснение механики: зачем нужна одна понятная ссылка в профиле, как вести учёт контактов, из чего складывается рабочий день. Самый полезный тип для читателя, который только присматривается.

Наблюдение. Короткая мысль о том, что вы заметили в работе. Не требует сложной структуры и хорошо заполняет промежутки между большими материалами.

Любой из четырёх типов можно выпустить текстом или коротким видео. Как снимать ролики без страха камеры — в отдельной статье о коротких видео.

Как составить контент-план на месяц

Порядок такой.

1. Соберите темы. Выпишите вопросы и возражения из переписки и добавьте то, что делаете в обычной работе.
2. Отметьте тип. Каждой теме — один из четырёх типов публикаций.
3. Решите, сколько публикаций выдержите. Честно, с учётом основной работы и команды. Лучше меньше, но стабильно.
4. Разложите по датам. Чередуйте типы, чтобы два объясняющих материала не шли подряд.
5. Для каждой темы решите, куда она ведёт. К следующему материалу, к вопросу в личные сообщения, к вашей личной странице.

Плана на месяц достаточно. Дальше он всё равно изменится, и это нормально.

Одно условие, без которого план не работает: в нём не должно быть тем, которые вы не можете раскрыть из своего опыта. Такая тема красиво выглядит в таблице и останавливает работу в день публикации.

Если вы ведёте несколько соцсетей, не нужно составлять отдельный план для каждой. Тема одна, меняется подача: где-то это текст, где-то короткое видео, где-то короткая заметка. Отдельной колонкой в таблице отмечайте, куда выходит публикация.

Шаблон контент-плана

Скопируйте таблицу в любой редактор и заполните. Строк столько, сколько публикаций вы решили выпускать.

Как пользоваться:

• Тема записывается словами читателя, а не вашими. Так проще попасть в его вопрос.
• Тип помогает не выпустить подряд три объяснения и ни одного живого наблюдения.
• Куда ведёт — колонка, которую чаще всего пропускают. Публикация без следующего шага интересна, но не приводит к разговору.
• Статус — «идея», «в работе», «готово», «вышло». Так видно, где работа застряла.

Как не бросить через неделю

Самая частая ошибка — взять высокий темп на старте. Человек решает публиковаться каждый день, быстро устаёт и надолго пропадает.

Регулярность полезнее высокого темпа на старте. Выберите частоту, которую выдержите не только на энтузиазме первой недели, но и в обычный загруженный месяц.

Упор делать на слово «каждый день», а не на слово «по чуть-чуть».

В практикуме «Партнёриума» этот принцип записан прямо: один день — одна контентная единица и одно задание. Не много сразу, а понемногу, но каждый день.

И ещё одно условие ритма — не переписывать текст бесконечно. Материал, который кажется вам сырым, почти всегда полезнее материала, которого нет.

Что делать, когда план перестал работать

Он перестанет, это нормально. Признаки знакомые: вы откладываете публикацию, а темы из списка вызывают скуку.

Обычно причина одна: список составлен давно, а вопросы у людей изменились. Решение то же, что и в начале: открываете свежую переписку и выписываете вопросы заново.

Частые вопросы

Николай Пашинин

Директор по развитию Partnerium

Об авторе →