Как создать личный бренд с нуля: что это такое и как обойтись без громких слов

Что такое личный бренд простыми словами

Личный бренд — это то, что люди могут сказать о вас, когда вас нет рядом. Не то, что вы о себе написали, а то, что у них отложилось.

Отсюда следует неожиданное: личный бренд есть у каждого, кто с кем-то общается. Вопрос только в том, совпадает ли он с тем, что вы хотели бы о себе сообщить. Создать личный бренд — значит сделать это совпадение осознанным, а не случайным.

Нужен ли личный бренд, если вы не блогер

Нужен, но не для популярности. Это не блогерство, а способ знакомства с новыми людьми.

Когда вы что-то предлагаете, человек сначала решает не про предложение, а про вас. Понятно ли, кто вы. Есть ли ощущение, что вы разбираетесь в своём деле. Можно ли задать вам вопрос и не почувствовать себя неловко.

Если ответы неочевидны, человек тратит силы на выяснение — или не тратит и уходит. Личный бренд снимает эту работу с собеседника: к моменту разговора он уже знает, с кем говорит.

Часто на этом месте звучит возражение «мне нечего сказать». Почти всегда оно значит другое: «я не считаю свой опыт достойным рассказа». Как найти темы в собственной работе, подробно разобрано в статье о контент-плане.

Личное позиционирование: с чего начинается бренд

Личный бренд строится не с оформления и не с публикаций. Он начинается с ответа на вопрос, кто вы для своего читателя. Этот ответ и называется позиционированием.

Что такое позиционирование личного бренда

Позиционирование — это место, которое вы занимаете в голове собеседника. Коротко: чем вы занимаетесь, для кого и чем ваш подход отличается.

Без позиционирования личный бренд расплывается. Сегодня вы пишете о продукте, завтра о мотивации, послезавтра о путешествиях, и читатель так и не понимает, зачем ему следить именно за вами.

Делайте себе промоушен: кто вы, как вы и зачем вы.

С позиционированием каждая публикация добавляет штрих к одной и той же картине. Через какое-то время о вас начинают говорить одной фразой — и это та фраза, которую вы выбрали сами.

Как найти своё позиционирование

Позиционирование не придумывается, а находится в том, что уже есть. Помогают вопросы:

• Что вы делаете каждый день? Не должность и не статус, а действия: объясняете, сопровождаете, помогаете разобраться, отвечаете на вопросы новичков.
• Кому это полезнее всего? Не «всем», а конкретному человеку: тому, кто только начинает; тому, кто совмещает дело с основной работой; тому, кто устал от бесконечных приглашений знакомых.
• О чём вас спрашивают чаще всего? Частые вопросы показывают, в чём вам уже доверяют.
• Что в вашем опыте было трудным и как вы с этим справились? Пройденный путь убедительнее любых заявлений.
• Чего вы делать не будете? Граница тоже часть позиционирования: например, не давить на знакомых и не обещать лёгкий результат.

Позиционирование лежит на пересечении ответов. Не нужно, чтобы оно было уникальным для всего мира. Достаточно, чтобы оно было честным и понятным вашему читателю.

Одна фраза о себе

Итог работы над позиционированием — одна фраза, которая отвечает на вопрос «чем вы занимаетесь» так, чтобы собеседник понял с первого раза.

Слабая фраза описывает статус: «эксперт», «наставник», «лидер команды». Сильная — что вы делаете и для кого.

Проверка у фразы одна: её можно произнести вслух незнакомому человеку и не поморщиться. Если морщитесь — переписывайте.

Чего позиционирование не должно делать

• Обещать результат. Ни свой, ни чужой. Обещание в описании себя превращает человека, который помогает разобраться, в продавца.
• Приписывать экспертизу, которой нет. Заявленный опыт проверяется первым же уточняющим вопросом.
• Строиться на сравнении с другими. Позиционирование объясняет, кто вы, а не кто хуже вас.
• Меняться каждую неделю. Его можно уточнять, но если оно меняется постоянно, картина в голове читателя так и не складывается.

Как создать личный бренд с нуля

Когда позиционирование найдено, остальное — последовательные шаги.

Шаг первый: сформулировать позиционирование

Это та самая одна фраза о себе из раздела выше. Без неё следующие шаги превращаются в набор случайных действий.

Шаг второй: выбрать несколько основных тем

Не обо всём, а о нескольких вещах, которые прямо вытекают из позиционирования. Если тем слишком много, читатель не понимает, о чём вы. Если слишком мало, вы быстро исчерпаете материал.

Темы берутся из пересечения того, что вы делаете, и того, о чём вас спрашивают. Всё, что вне этого пересечения, придётся придумывать, а придуманное видно сразу.

Шаг третий: объяснить себя в профиле

Человек, который вами заинтересовался, идёт смотреть, кто вы. Там его должно ждать объяснение: кто вы и чем занимаетесь, кому это полезно и что делать дальше.

Последнее пропускают чаще всего — и именно здесь теряется больше всего людей. Понятный следующий шаг — например, одна ссылка на вашу личную страницу — избавляет заинтересованного человека от лишних поисков.

Шаг четвёртый: появляться регулярно

Личный бренд складывается из повторения. Одна фраза, повторённая в разных публикациях, запоминается лучше, чем много разных.

Регулярность проще держать, когда темы выбраны заранее. Как составить план публикаций, подробно описано в статье о контент-плане, а с чего начать видео, если камера пугает, — в статье о коротких видео.

Чего делать не нужно

Не придумывать себе роль. Образ, который не совпадает с тем, как вы общаетесь в жизни, разваливается на первой живой встрече.

Не копировать чужой тон. Текст, написанный не своим голосом, читается как реклама, даже если в нём ничего не продаётся.

Не ждать идеального момента. Фраза о себе, которую вы переписываете неделями, работает хуже той, которая уже написана.

Не сводить личный бренд к оформлению. Красивый профиль без понятного позиционирования остаётся красивым, но ничего не объясняет.

Как понять, что личный бренд начал работать

Признаки заметны и без цифр.

К вам приходят с конкретными вопросами, а не с общим «расскажите подробнее». Значит, человек до разговора понял, чем вы занимаетесь.

Вам реже приходится объяснять, кто вы. Объяснение произошло до встречи.

Сколько на это уйдёт времени, честно предсказать нельзя: всё зависит от того, как часто вы появляетесь и насколько ясно ваше позиционирование.

Частые вопросы

Николай Пашинин

Директор по развитию Partnerium

Об авторе →